این سبک از فروش بسیار مفید و موثر است و اصلا به این معنی نیست که ذهن یک فرد را عوض کنید تا کالای شما را بخرند. با مشاهده این کورس آموزشی با این روش فروش آشنا شده و گام به گام پیاده سازی آن را در عمل خواهید آموخت. پی بردن به نحوه ی تفکر و رفتارِ افراد، کلید اصلی در تسلط بر هنر ترغیب و جزئی ضروری در هر فروشِ موفقه. در این دوره، براون آرن با تکیه بر کارِ روانشناسانِ اجتماعی و اقتصاد دان های رفتاری، بخش های واقعی و عملی و ایده های قابلِ انتقال در هر مرحله از روندِ فروش رو براتون شفاف سازی می کنه. در ابتدا، هشت مفهومِ روانشناسی (عملِ متقابل، دوست داشتن، بازنمودِ اجتماعی، اعتبار، ثبات، کامیابی، مقایسه و تضاد و چون) رو که می بایست در روندِ فروش از اونها استفاده کنین، شرح داده می شه. در مرحله ی بعد یاد میگیرید که چطور این مفاهیم رو در مراحلِ ابتداییِ چرخه ی فروش به کار ببرین. هم چنین با استفاده از اینها ویژگی های مشتریِ ایده آل، ارائه ی مباحث، مدیریتِ مخالفت ها، مذاکره و درخواست برای ارجاع رو هم فرا می گیرین و در پایان چگونگیِ پیشرفت پس از هر فروش و ادامه دادنِ اصلاحاتِ رویکردتون به شما آموزش داده می شه. موضوعات شامل: رسیدن به مشتری بالقوه پیش بردنِ توافق به همراه مشتری داشتنِ تاثیرِ اولیه ی مناسب داشتنِ ارائه ی موفق در معرض گذاشتنِ گزینه های مناسب مدیریتِ مخالفت ها یادگیریِ معادله ی ارزش تمام کردنِ فروش درخواست برای ارجاع عنوان اصلی : Persuasive Selling این مجموعه آموزش ویدیویی به مدت زمان 1 ساعت و 2 دقیقه در اختیار علاقه مندان قرار می گیرد. در ادامه با برخی از سرفصل های درسی این مجموعه آموزش آشنا می شویم: مقدمه : خوش آمدگویی نقش روانشناسی در فروش : هشت مفهوم کلیدی روانشناسی در فروش مفاهیم روانشناسی در رابطه با چرخه ی فروش اکتشاف : دلایل مخاطب برای ملاقات با شما نخستین ملاقات : اهداف اصلی در اولین ملاقات نزدیک شدن به فروش از طریق تاثیرات اولیه صلاحیت : ویژگی های مشتری ایده آلتان را بدانید عرضه : نحوه ی عرضه ی شما میتواند باارزش تر از محتوای آن باشد نقشِ گزینه ها مخالفت : پیش بینیِ بازخوردها به جای مقاومت در برابر مخالفت ها، آنها را بپذیرید مذاکره : معادله ی ارزش اهمیت ارتباط در گفتگو موافقت کردن در لحظه نزدیک شدن : همه چی از دست دادن شروع میشه مراجعه : درخواست نکردن یعنی فروش نداشتن بهترین زمان برای درخواست کردن نتیجه گیری : یادگیری ممتد برای حفظ کردن سه چیز