خریداران مدرن بیش از قبل زرنگ و باهوش هستند. باداشتن یک رویکرد مشارکتی با خریدار و راه حل های توسعه یافته ،به جای تکیه بر تکنیک های فروش قدیمی ،فروشندگان حرفه ای می توانند ارزش واقعی برای مشتری ها ایجاد کنند و دائما قراردادهای واقعی ببندن. روش فروش راه حل را یاد بگیرید ، و بفهمید که چطور تاکید رو از ویژگی محصولات به ارزشهای مشتری تغییر دهیم. رهبر،کارشناس ارشد درآمد ،اِسکات ادینگر توضیح میدهد معنی فروش راه حل چیه و چرا مهم است وقتی قراردهای بزرگ و محصولات و خدمات پیشرفته را میفروشید . وی نشان میدهد که چطور ذهنیت فروش راه حل را توسعه دهید، رابطه ی همکاری با مشتری برقرار کنید ، اهداف اصلی را شناسایی کنید ، و ارزش ایجاد کنید .با فهمین نحوه ی اجرای روش فروش راه حل ، شما می توانید تعاملات طبیعی و کم فشار فروش را ایجاد کنید که سرعت رشد درآمد را افزایش دهد و وفاداری مشتری را بهبود ببخشد. برخی از موضوعات دوره : ذهنیت فروش راه حل توسعه ی تمرکز خریدار ایجاد ارزش در پروسه ی فروش شناسایی نیازها ، فرصتها ،و مشکلات رهبری گفتگو مطرح کردن نگرانی ها حرکت به جلو با تعهدات مشترک برنامه ریزی برای موفقیت عنوان اصلی : Solution Selling این مجموعه آموزش ویدیویی به مدت زمان 1 ساعت و 3 دقیقه در اختیار علاقه مندان قرار می گیرد. در ادامه با برخی از سرفصل های درسی این مجموعه آموزش آشنا می شویم: مقدمه : خوش آمدگویی ذهنیت فروش راه حل : ذهنیتِ فروش راه حل روابط همکاری داشتن یه گفتگو توسعه ی تمرکز خریدار : توصیف کردن فردی که راه حل رو میخره توصیف پتانسیل و شایستگی توصیف پروسه ی تصمیم گیری و مالی شناسایی اهداف و ایجاد ارزش : به عهده گرفتن رهبری ایجاد ارزش پیداکردن احتیاجات مشتری شناسایی فرصت ها و مشکلات درک تاثیرات مهارت های تعاملی برای رهبری گفتگو ایجاد موفقیت مشترک : تعیین پیشرفت و ارزش نحوه ی ارائه ی راه حل مشخص کردن نگرانی های مشتری حرکت به جلو با تعهدات مشترک برنامه ریزی برای فرصت های فروش راه حل : برنامه ریزی برای موفقیت سخن پایانی : تمرین